Koučování obchodníků
Tato služba je vhodná pro organizace prodávající pomocí sítě obchodních zástupců nebo prodejců v prodejně. Rozvoj dovedností probíhá přímo při prodejních situacích.
Naši konzultanti s vlastními praktickými zkušenostmi v prodeji se účastní skutečných prodejních situací spolu s obchodníky zadavatele. Na základě pozorování provedou rozbory proběhlých situací a umožní obchodníkům porozumět příčinám dosažených úspěchů i neúspěchů. Každý obchodník tak získá možnost zlepšení plně individuálním způsobem, na základě dosažené sebereflexe.
Dopady programu jsou nejen výukové – obchodníci zlepšují své dovednosti, ale rovněž motivační – vyšší sebevědomí a lepší vnímavost vůči zákazníkům povzbuzují výkonnost obchodníků a vedou ke zřetelnému zlepšení obchodních výsledků.
Zdokonalováním metodiky koučování obchodníků se zabýváme již téměř deset let. Od roku 2005 nabízíme originální metodiku, která poskytuje koučovaným obrázek o celkovém výkonu i o jeho dílčích aspektech a zároveň umožňuje hodnocení dlouhodobého trendu. Identifikace silných a slabých stránek koučovaného je proto velmi podrobná. Účastníci programu tak získávají velmi cílené a nosné podněty k individuálnímu zlepšování.